Cargo
Coordinador de captación
El problema al contratar
Consigue que propietarios entreguen sus inmuebles en cartera, compitiendo con otros corredores; en entrevista cuesta ver si combina la constancia de la prospección con el trato para generar confianza y la organización para no perder oportunidades.
Qué conviene evaluar
Orientación comercial, comunicación que genera confianza, organización de la prospección y constancia.
Cómo armamos la combinación
En este cargo el filtro central no es lo cognitivo, sino la disposición, el trato y el autocontrol. La combinación se arma priorizando las competencias del rol.
Las competencias relacionadas confirman que esa persona inteligente podrá desempeñar bien las funciones específicas del rol, no solo razonar en abstracto.
Una prueba técnica (propia o digitalizada) verifica que sabe usar las herramientas del rol. O, como alternativa, DISC para conocer el perfil conductual del cargo.
Combinación sugerida para coordinador de captación
7 pruebas · tiempo variable. Sugerencia orientativa: ajústala a tu proceso.
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Ayuda a observar la orientación al resultado comercial y el entendimiento del negocio.
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Ayuda a observar la claridad al comunicar y la calidad del trato con otros.
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Ayuda a observar la técnica de venta y el empuje comercial del cargo.
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Ayuda a observar el orden, la priorización y el cumplimiento bajo carga de trabajo.
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Ayuda a observar la orientación al cliente y la calidad de la atención.
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Ayuda a observar qué tan rápido se adapta a procesos, herramientas y contextos nuevos del cargo.
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Hay venta/persuasión al propietario: el estilo de venta da señal.
ⓘ La fórmula exacta y su validez la afina Kokoro contigo. Esta combinación es una guía, no una receta cerrada.