Cargo
Vendedor Automotriz
El problema al contratar
Vender un auto es una compra de alto monto que el cliente hace cada varios años y con mucho involucramiento emocional. El vendedor demasiado presionante hace que el cliente se vaya a evaluar a la competencia; el demasiado pasivo no cierra. Se necesita un estilo consultivo que acompañe la decisión sin atosigar y que cuide la recompra futura.
Qué conviene evaluar
Estilo de venta consultivo, orientación al cliente de largo plazo y capacidad de manejar la negociación de una compra emocional y de alto monto.
Cómo armamos la combinación
En este cargo el filtro central no es lo cognitivo, sino la disposición, el trato y el autocontrol. La combinación se arma priorizando las competencias del rol.
Las competencias relacionadas confirman que esa persona inteligente podrá desempeñar bien las funciones específicas del rol, no solo razonar en abstracto.
Una prueba técnica (propia o digitalizada) verifica que sabe usar las herramientas del rol. O, como alternativa, DISC para conocer el perfil conductual del cargo.
Combinación sugerida para vendedor automotriz
6 pruebas · tiempo variable. Sugerencia orientativa: ajústala a tu proceso.
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Ayuda a observar la orientación al resultado comercial y el entendimiento del negocio.
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Ayuda a observar la técnica de venta y el empuje comercial del cargo.
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Ayuda a observar la orientación al cliente y la calidad de la atención.
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Ayuda a observar la claridad al comunicar y la calidad del trato con otros.
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Ayuda a observar el manejo emocional y la resistencia ante la presión del cargo.
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muestra si el estilo natural calza con una venta consultiva de alto monto
ⓘ La fórmula exacta y su validez la afina Kokoro contigo. Esta combinación es una guía, no una receta cerrada.