Cargo
Coach Comercial
El problema al contratar
El coach comercial entrena y levanta el desempeño de los ejecutivos uno a uno; no vende él, hace vender mejor a otros. El error es contratar a un buen vendedor que no sabe transmitir lo que hace bien, o que motiva pero no estructura el aprendizaje. Necesita pedagogía comercial, comunicación y empatía para conectar con gente desgastada.
Qué conviene evaluar
Capacidad de enseñar y desarrollar habilidades de venta, comunicación pedagógica y empatía para conectar con el ejecutivo.
Cómo armamos la combinación
Una persona con mayor capacidad cognitiva suele aprender más rápido, razonar mejor y adaptarse a problemas nuevos. Para este cargo es una buena base de la combinación.
Las competencias relacionadas confirman que esa persona inteligente podrá desempeñar bien las funciones específicas del rol, no solo razonar en abstracto.
Una prueba técnica (propia o digitalizada) verifica que sabe usar las herramientas del rol. O, como alternativa, DISC para conocer el perfil conductual del cargo.
Combinación sugerida para coach comercial
7 pruebas · tiempo variable. Sugerencia orientativa: ajústala a tu proceso.
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aprenden más rápido el cargo y estructuran mejor el aprendizaje de los ejecutivos
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Ayuda a observar cómo conduce y desarrolla al equipo a su cargo.
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Ayuda a observar la técnica de venta y el empuje comercial del cargo.
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Ayuda a observar la claridad al comunicar y la calidad del trato con otros.
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Ayuda a observar el manejo emocional y la resistencia ante la presión del cargo.
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Ayuda a observar la orientación al resultado comercial y el entendimiento del negocio.
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ayuda a ver su propio estilo de venta, base de lo que transmitirá al equipo
ⓘ La fórmula exacta y su validez la afina Kokoro contigo. Esta combinación es una guía, no una receta cerrada.