Cargo
Ejecutivo de ventas de proyectos
El problema al contratar
Vende la compra más grande de la vida de una familia en un ciclo largo; la entrevista no muestra si sostiene la constancia comercial a lo largo de un proceso lento ni si combina el cierre con la honestidad sobre plazos, costos y condiciones del proyecto.
Qué conviene evaluar
Orientación comercial y al cliente, comunicación, constancia en ciclo largo e integridad sobre las condiciones del proyecto.
Cómo armamos la combinación
En este cargo el filtro central no es lo cognitivo, sino la disposición, el trato y el autocontrol. La combinación se arma priorizando las competencias del rol.
Las competencias relacionadas confirman que esa persona inteligente podrá desempeñar bien las funciones específicas del rol, no solo razonar en abstracto.
Una prueba técnica (propia o digitalizada) verifica que sabe usar las herramientas del rol. O, como alternativa, DISC para conocer el perfil conductual del cargo.
Combinación sugerida para ejecutivo de ventas de proyectos
8 pruebas · tiempo variable. Sugerencia orientativa: ajústala a tu proceso.
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Ayuda a observar la técnica de venta y el empuje comercial del cargo.
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Ayuda a observar la orientación al resultado comercial y el entendimiento del negocio.
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Ayuda a observar la orientación al cliente y la calidad de la atención.
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Ayuda a observar la claridad al comunicar y la calidad del trato con otros.
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Ayuda a observar señales de probidad en un rol con acceso a dinero o información sensible.
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Ayuda a observar el manejo emocional y la resistencia ante la presión del cargo.
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Rol comercial de alto ticket: el estilo de venta da señal directa.
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Maneja información de condiciones y montos altos para el cliente; conviene control de integridad.
ⓘ La fórmula exacta y su validez la afina Kokoro contigo. Esta combinación es una guía, no una receta cerrada.