Cargo
Ejecutivo de Crédito
El problema al contratar
El ejecutivo coloca créditos y tiene una tensión estructural: su meta lo empuja a aprobar, pero aprobar mal genera mora. El perfil que falla coloca sin mirar la capacidad de pago real del cliente o, peor, manipula información para cerrar. Se necesita capacidad comercial con criterio de riesgo e integridad, no solo afán de cumplir cuota.
Qué conviene evaluar
Orientación comercial con criterio de riesgo, conocimientos financieros básicos e integridad frente a la presión por colocar.
Cómo armamos la combinación
Una persona con mayor capacidad cognitiva suele aprender más rápido, razonar mejor y adaptarse a problemas nuevos. Para este cargo es una buena base de la combinación.
Las competencias relacionadas confirman que esa persona inteligente podrá desempeñar bien las funciones específicas del rol, no solo razonar en abstracto.
Una prueba técnica (propia o digitalizada) verifica que sabe usar las herramientas del rol. O, como alternativa, DISC para conocer el perfil conductual del cargo.
Combinación sugerida para ejecutivo de crédito
9 pruebas · tiempo variable. Sugerencia orientativa: ajústala a tu proceso.
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aprenden más rápido el cargo y evalúan mejor la capacidad de pago del cliente
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Ayuda a observar la orientación al resultado comercial y el entendimiento del negocio.
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Ayuda a observar el dominio conceptual financiero-contable que el cargo necesita.
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Ayuda a observar señales de probidad en un rol con acceso a dinero o información sensible.
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Ayuda a observar la orientación al cliente y la calidad de la atención.
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Ayuda a observar la claridad al comunicar y la calidad del trato con otros.
- 7 Excel
simulación de cuotas y evaluación financiera básica en planillas
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aporta señal sobre el estilo comercial en una venta donde el riesgo importa tanto como el cierre
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maneja dinero y datos financieros y enfrenta presión por colocar; punto crítico de integridad
ⓘ La fórmula exacta y su validez la afina Kokoro contigo. Esta combinación es una guía, no una receta cerrada.