Compreensão e Orientação Comercial

O que avalia

Um conjunto de 10 competências de compreensão e orientação comercial.

Competências incluídas (10)

• Conhecimentos de finanças Mede a compreensão e a aplicação de conceitos financeiros, abrangendo temas como contabilidade, análise financeira e avaliação de investimentos, avaliando a capacidade de interpretar dados e tomar decisões informadas com base em informações financeiras.
• Entendimento de marketing Mede a compreensão e a aplicação de conceitos-chave de marketing, observando a capacidade de entender e usar princípios de marketing como segmentação, comportamento do consumidor, mix de marketing e estratégias de promoção em contextos de negócios.
• Estratégia comercial Mede a capacidade de desenvolver e implementar estratégias comerciais, observando a capacidade de identificar oportunidades de mercado, analisar a concorrência, desenhar planos de vendas, definir objetivos e tomar decisões em ambientes comerciais desafiadores.
• Consciência da indústria Mede a familiaridade com a indústria específica, observando o conhecimento dos principais players, tendências, desafios e regulamentações, e a capacidade de se adaptar e tomar decisões informadas nesse ambiente de negócios.
• Conhecimento da cadeia de suprimentos Mede a compreensão da gestão da cadeia de suprimentos, observando o conhecimento de planejamento, aquisição, armazenamento, transporte e distribuição, bem como a habilidade em gestão de estoques, logística e mitigação de riscos.
• Orientação a resultados Mede a determinação e o foco em alcançar resultados, observando a capacidade de definir objetivos, planejar, superar obstáculos e avaliar conquistas. Baseia-se em situações e perguntas que refletem a orientação a resultados em diferentes cenários.
• Pensamento estratégico Mede a capacidade de analisar, planejar e se adaptar de forma estratégica, com foco em identificar oportunidades, antecipar desafios e desenhar estratégias eficazes. A avaliação usa cenários e perguntas que refletem situações reais de planejamento e tomada de decisão nos negócios.
• Entendimento do mercado Mede a capacidade de compreender e analisar o mercado específico de uma empresa. A avaliação foca pesquisa de mercado, análise de dados, comportamento do consumidor e conhecimento da concorrência.
• Análise de negócios Mede a habilidade em análise de dados e na tomada de decisões quantitativa. A avaliação observa a capacidade de coletar, interpretar e usar dados, identificando padrões e tendências que melhoram os resultados do negócio. Foca a coleta de dados, a análise estatística e a visualização, identificando insights e fazendo recomendações.
• Conhecimento dos concorrentes Mede a compreensão dos concorrentes do setor. A avaliação observa a capacidade de identificar e analisar concorrentes-chave, suas estratégias e seus pontos fortes. Foca a identificação de concorrentes, o conhecimento de seus produtos, a análise de suas estratégias e o reconhecimento de tendências do setor.