Cargo
Associado de desenvolvimento de negócios
O desafio de contratação
Abre contas e constrói relações comerciais de serviços complexos em ciclos longos; a entrevista não mostra se combina a constância da prospecção B2B com a capacidade de entender o negócio do cliente para vender valor e não apenas preço.
O que avaliar
Orientação comercial consultiva, comunicação, constância em ciclo longo e pensamento crítico de negócio.
Como montamos a combinação
Uma pessoa com maior capacidade cognitiva tende a aprender mais rápido, raciocinar melhor e se adaptar a problemas novos. Para este cargo é uma boa base para a combinação.
Competências relacionadas confirmam que essa pessoa capaz consegue desempenhar bem as funções específicas do cargo, não apenas raciocinar no abstrato.
Uma avaliação técnica (sua própria ou digitalizada) verifica se consegue usar as ferramentas do cargo. Ou, como alternativa, DISC para conhecer o perfil comportamental para o cargo.
Combinação sugerida de avaliações para associado de desenvolvimento de negócios
8 avaliações · tempo variável. Guia sugerido: ajuste ao seu processo.
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Entender o negócio do cliente e construir propostas exige raciocínio.
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Ajuda a observar a orientação ao resultado comercial e o entendimento do negócio.
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Ajuda a observar a técnica de venda e a garra comercial do cargo.
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Ajuda a observar a clareza ao comunicar e a qualidade do trato com os outros.
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Ajuda a observar o raciocínio para analisar dados e detectar o que não bate.
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Ajuda a observar a orientação ao cliente e a qualidade do atendimento.
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Ajuda a observar o manejo emocional e a resistência diante da pressão do cargo.
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Função comercial consultiva: o estilo de venda dá sinal direto.
ⓘ A combinação exata e sua aderência são ajustadas pela Kokoro com você. Esta combinação é um guia, não uma receita fechada.