Cargo
Coordenador de captação
O desafio de contratação
Consegue que proprietários coloquem seus imóveis na carteira, competindo com outros corretores; em entrevista custa ver se combina a constância da prospecção com o trato para gerar confiança e a organização para não perder oportunidades.
O que avaliar
Orientação comercial, comunicação que gera confiança, organização da prospecção e constância.
Como montamos a combinação
Neste cargo o filtro central não é o lado cognitivo, mas a disposição, a forma de se relacionar e o autocontrole. A combinação se monta priorizando as competências do cargo.
Competências relacionadas confirmam que essa pessoa capaz consegue desempenhar bem as funções específicas do cargo, não apenas raciocinar no abstrato.
Uma avaliação técnica (sua própria ou digitalizada) verifica se consegue usar as ferramentas do cargo. Ou, como alternativa, DISC para conhecer o perfil comportamental para o cargo.
Combinação sugerida de avaliações para coordenador de captação
7 avaliações · tempo variável. Guia sugerido: ajuste ao seu processo.
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Ajuda a observar a orientação para o resultado comercial e o entendimento do negócio.
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Ajuda a observar a clareza ao comunicar e a qualidade do trato com os demais.
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Ajuda a observar a técnica de venda e o impulso comercial do cargo.
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Ajuda a observar a ordem, a priorização e o cumprimento sob carga de trabalho.
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Ajuda a observar a orientação ao cliente e a qualidade do atendimento.
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Ajuda a observar quão rápido a pessoa se adapta a processos, ferramentas e contextos novos do cargo.
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Há venda/persuasão ao proprietário: o estilo de venda traz sinal.
ⓘ A combinação exata e sua aderência são ajustadas pela Kokoro com você. Esta combinação é um guia, não uma receita fechada.