Cargo
Executivo de Crédito
O desafio de contratação
O executivo concede créditos e tem uma tensão estrutural: sua meta o empurra a aprovar, mas aprovar mal gera inadimplência. O perfil que falha concede sem olhar a real capacidade de pagamento do cliente ou, pior, manipula informações para fechar. É preciso capacidade comercial com critério de risco e integridade, não apenas afã de cumprir a cota.
O que avaliar
Orientação comercial com critério de risco, conhecimentos financeiros básicos e integridade diante da pressão por conceder.
Como montamos a combinação
Uma pessoa com maior capacidade cognitiva tende a aprender mais rápido, raciocinar melhor e se adaptar a problemas novos. Para este cargo é uma boa base para a combinação.
Competências relacionadas confirmam que essa pessoa capaz consegue desempenhar bem as funções específicas do cargo, não apenas raciocinar no abstrato.
Uma avaliação técnica (sua própria ou digitalizada) verifica se consegue usar as ferramentas do cargo. Ou, como alternativa, DISC para conhecer o perfil comportamental para o cargo.
Combinação sugerida de avaliações para executivo de crédito
9 avaliações · tempo variável. Guia sugerido: ajuste ao seu processo.
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aprendem mais rápido o cargo e avaliam melhor a capacidade de pagamento do cliente
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Ajuda a observar a orientação ao resultado comercial e o entendimento do negócio.
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Ajuda a observar o domínio conceitual financeiro-contábil que o cargo precisa.
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Ajuda a observar sinais de probidade em um cargo com acesso a dinheiro ou informações sensíveis.
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Ajuda a observar a orientação ao cliente e a qualidade do atendimento.
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Ajuda a observar a clareza ao comunicar e a qualidade do trato com os outros.
- 7 Excel
simulação de parcelas e avaliação financeira básica em planilhas
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traz sinal sobre o estilo comercial em uma venda em que o risco importa tanto quanto o fechamento
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maneja dinheiro e dados financeiros e enfrenta pressão por conceder; ponto crítico de integridade
ⓘ A combinação exata e sua aderência são ajustadas pela Kokoro com você. Esta combinação é um guia, não uma receita fechada.