Cargo
Líder de vendas imobiliárias
O desafio de contratação
Lidera executivos comerciais para cumprir metas de venda de empreendimentos; a entrevista não mostra se sabe motivar uma equipe de vendedores, dar foco em um ciclo longo e sustentar o padrão comercial sem cair em práticas que comprometam a confiança do cliente.
O que avaliar
Liderança de equipe comercial, orientação ao resultado, comunicação e integridade sobre as práticas de venda.
Como montamos a combinação
Uma pessoa com maior capacidade cognitiva tende a aprender mais rápido, raciocinar melhor e se adaptar a problemas novos. Para este cargo é uma boa base para a combinação.
Competências relacionadas confirmam que essa pessoa capaz consegue desempenhar bem as funções específicas do cargo, não apenas raciocinar no abstrato.
Uma avaliação técnica (sua própria ou digitalizada) verifica se consegue usar as ferramentas do cargo. Ou, como alternativa, DISC para conhecer o perfil comportamental para o cargo.
Combinação sugerida de avaliações para líder de vendas imobiliárias
9 avaliações · tempo variável. Guia sugerido: ajuste ao seu processo.
-
Dirigir uma equipe com metas e ler o pipeline exige raciocínio.
-
Ajuda a observar como conduz e desenvolve a equipe sob sua responsabilidade.
-
Ajuda a observar a orientação ao resultado comercial e o entendimento do negócio.
-
Ajuda a observar a técnica de venda e a garra comercial da função.
-
Ajuda a observar a clareza ao comunicar e a qualidade do trato com os outros.
-
Ajuda a observar sinais de probidade em uma função com acesso a dinheiro ou informação sensível.
-
Ajuda a observar o manejo emocional e a resistência diante da pressão da função.
-
Função de chefia comercial: o teste de liderança dá sinal sobre o estilo.
-
Define o padrão de práticas de venda da equipe; convém um controle de integridade.
ⓘ A combinação exata e sua aderência são ajustadas pela Kokoro com você. Esta combinação é um guia, não uma receita fechada.