Cargo
Coach Comercial
O desafio de contratação
O coach comercial treina e eleva o desempenho dos executivos um a um; ele não vende, faz os outros venderem melhor. O erro é contratar um bom vendedor que não sabe transmitir o que faz bem, ou que motiva mas não estrutura a aprendizagem. Precisa de pedagogia comercial, comunicação e empatia para conectar com gente desgastada.
O que avaliar
Capacidade de ensinar e desenvolver habilidades de venda, comunicação pedagógica e empatia para conectar com o executivo.
Como montamos a combinação
Uma pessoa com maior capacidade cognitiva tende a aprender mais rápido, raciocinar melhor e se adaptar a problemas novos. Para este cargo é uma boa base para a combinação.
Competências relacionadas confirmam que essa pessoa capaz consegue desempenhar bem as funções específicas do cargo, não apenas raciocinar no abstrato.
Uma avaliação técnica (sua própria ou digitalizada) verifica se consegue usar as ferramentas do cargo. Ou, como alternativa, DISC para conhecer o perfil comportamental para o cargo.
Combinação sugerida de avaliações para coach comercial
7 avaliações · tempo variável. Guia sugerido: ajuste ao seu processo.
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Aprendem mais rápido o cargo e estruturam melhor a aprendizagem dos executivos.
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Ajuda a observar como conduz e desenvolve a equipe sob sua responsabilidade.
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Ajuda a observar a técnica de venda e o impulso comercial do cargo.
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Ajuda a observar a clareza ao comunicar e a qualidade do trato com os demais.
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Ajuda a observar o manejo emocional e a resistência diante da pressão do cargo.
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Ajuda a observar a orientação para o resultado comercial e o entendimento do negócio.
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Ajuda a ver o próprio estilo de venda, base do que transmitirá à equipe.
ⓘ A combinação exata e sua aderência são ajustadas pela Kokoro com você. Esta combinação é um guia, não uma receita fechada.