Cargo
Supervisor comercial de seguros
O desafio de contratação
Promover o melhor vendedor a supervisor é o erro clássico: vender bem não é ensinar a vender nem sustentar uma equipe em ciclos longos com rejeição constante. O supervisor deve desenvolver a força de vendas, não fechar ele mesmo, e manter padrões de venda honesta que evitem reclamações em massa.
O que avaliar
Habilidades de liderança e desenvolvimento de equipe, orientação comercial e capacidade de sustentar padrões éticos de venda na equipe.
Como montamos a combinação
Uma pessoa com maior capacidade cognitiva tende a aprender mais rápido, raciocinar melhor e se adaptar a problemas novos. Para este cargo é uma boa base para a combinação.
Competências relacionadas confirmam que essa pessoa capaz consegue desempenhar bem as funções específicas do cargo, não apenas raciocinar no abstrato.
Uma avaliação técnica (sua própria ou digitalizada) verifica se consegue usar as ferramentas do cargo. Ou, como alternativa, DISC para conhecer o perfil comportamental para o cargo.
Combinação sugerida de avaliações para supervisor comercial de seguros
9 avaliações · tempo variável. Guia sugerido: ajuste ao seu processo.
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aprendem o cargo mais rápido e resolvem melhor os problemas de gestão que não existiam no cargo anterior
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Ajuda a observar como conduz e desenvolve a equipe sob sua responsabilidade.
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Ajuda a observar o estilo de liderança e a influência sobre a equipe.
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Ajuda a observar a orientação ao resultado comercial e o entendimento do negócio.
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Ajuda a observar a clareza ao comunicar e a qualidade do trato com os demais.
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Ajuda a observar a capacidade de planejar recursos, prazos e o avanço de projetos.
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Ajuda a observar sinais de probidade em um cargo com acesso a dinheiro ou informações sensíveis.
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oferece sinal sobre o estilo de liderança e de desenvolvimento de equipe
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responsável por que sua equipe não incorra em venda enganosa que exponha a empresa
ⓘ A combinação exata e sua aderência são ajustadas pela Kokoro com você. Esta combinação é um guia, não uma receita fechada.