Cargo
Executivo de vendas
O desafio de contratação
Muitos candidatos 'vendem bem' na entrevista, mas poucos sustentam o ritmo e fecham. É difícil saber quem tem o perfil comercial real antes de contratar.
O que avaliar
Capacidade cognitiva, estilo comercial, orientação ao cliente, comunicação e gestão da pressão.
Como montamos a combinação
Uma pessoa com maior capacidade cognitiva tende a aprender mais rápido, raciocinar melhor e se adaptar a problemas novos. Para este cargo é uma boa base para a combinação.
Competências relacionadas confirmam que essa pessoa capaz consegue desempenhar bem as funções específicas do cargo, não apenas raciocinar no abstrato.
Uma avaliação técnica (sua própria ou digitalizada) verifica se consegue usar as ferramentas do cargo. Ou, como alternativa, DISC para conhecer o perfil comportamental para o cargo.
Combinação sugerida de avaliações para executivo de vendas
8 avaliações · ~45 min. Baseado nas fórmulas recomendadas pela Kokoro; ajustável ao seu processo.
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Sempre primeiro: raciocina mais rápido para responder objeções e ler o cliente no momento. Quem aprende rápido domina antes o produto e o pitch.
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Revela a predisposição e o estilo comercial real, além do discurso de entrevista.
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Um bom vendedor entende a necessidade antes de oferecer.
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O fechamento depende de comunicar com clareza e negociar bem.
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Vendas é resultado: foco na meta e persistência.
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O 'não' faz parte do trabalho; sustentar o ânimo distingue quem permanece.
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Cada cliente e cada objeção é diferente; o vendedor se ajusta.
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Alternativa à prova técnica: conheça o perfil comportamental do candidato para o cargo comercial. Se houver ferramenta específica (CRM), você pode digitalizar sua própria prova.
ⓘ A combinação exata e sua aderência são ajustadas pela Kokoro com você. Esta combinação é um guia, não uma receita fechada.