Cargo
Executivo de vendas de empreendimentos
O desafio de contratação
Vende a maior compra da vida de uma família em um ciclo longo; a entrevista não mostra se sustenta a constância comercial ao longo de um processo lento nem se combina o fechamento com a honestidade sobre prazos, custos e condições do empreendimento.
O que avaliar
Orientação comercial e ao cliente, comunicação, constância em ciclo longo e integridade sobre as condições do empreendimento.
Como montamos a combinação
Neste cargo o filtro central não é o lado cognitivo, mas a disposição, a forma de se relacionar e o autocontrole. A combinação se monta priorizando as competências do cargo.
Competências relacionadas confirmam que essa pessoa capaz consegue desempenhar bem as funções específicas do cargo, não apenas raciocinar no abstrato.
Uma avaliação técnica (sua própria ou digitalizada) verifica se consegue usar as ferramentas do cargo. Ou, como alternativa, DISC para conhecer o perfil comportamental para o cargo.
Combinação sugerida de avaliações para executivo de vendas de empreendimentos
8 avaliações · tempo variável. Guia sugerido: ajuste ao seu processo.
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Ajuda a observar a técnica de venda e o impulso comercial do cargo.
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Ajuda a observar a orientação ao resultado comercial e o entendimento do negócio.
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Ajuda a observar a orientação ao cliente e a qualidade do atendimento.
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Ajuda a observar a clareza ao comunicar e a qualidade do trato com os outros.
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Ajuda a observar sinais de probidade em um cargo com acesso a dinheiro ou informações sensíveis.
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Ajuda a observar a gestão emocional e a resistência diante da pressão do cargo.
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Cargo comercial de alto ticket: o estilo de venda dá sinal direto.
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Maneja informações de condições e valores altos para o cliente; convém um controle de integridade.
ⓘ A combinação exata e sua aderência são ajustadas pela Kokoro com você. Esta combinação é um guia, não uma receita fechada.