Cargo
Vendedor Automotivo
O desafio de contratação
Vender um carro é uma compra de alto valor que o cliente faz a cada vários anos e com muito envolvimento emocional. O vendedor pressionador demais faz o cliente ir avaliar a concorrência; o passivo demais não fecha. É preciso um estilo consultivo que acompanhe a decisão sem sufocar e que cuide da recompra futura.
O que avaliar
Estilo de venda consultivo, orientação ao cliente de longo prazo e capacidade de conduzir a negociação de uma compra emocional e de alto valor.
Como montamos a combinação
Neste cargo o filtro central não é o lado cognitivo, mas a disposição, a forma de se relacionar e o autocontrole. A combinação se monta priorizando as competências do cargo.
Competências relacionadas confirmam que essa pessoa capaz consegue desempenhar bem as funções específicas do cargo, não apenas raciocinar no abstrato.
Uma avaliação técnica (sua própria ou digitalizada) verifica se consegue usar as ferramentas do cargo. Ou, como alternativa, DISC para conhecer o perfil comportamental para o cargo.
Combinação sugerida de avaliações para vendedor automotivo
6 avaliações · tempo variável. Guia sugerido: ajuste ao seu processo.
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Ajuda a observar a orientação ao resultado comercial e o entendimento do negócio.
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Ajuda a observar a técnica de venda e a garra comercial do cargo.
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Ajuda a observar a orientação ao cliente e a qualidade do atendimento.
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Ajuda a observar a clareza ao comunicar e a qualidade do trato com os outros.
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Ajuda a observar o manejo emocional e a resistência diante da pressão do cargo.
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mostra se o estilo natural combina com uma venda consultiva de alto valor
ⓘ A combinação exata e sua aderência são ajustadas pela Kokoro com você. Esta combinação é um guia, não uma receita fechada.