Cargo
Executivo de Seguros
O desafio de contratação
A venda de seguros é consultiva e de ciclo longo: o candidato deve explicar coberturas e exclusões a um cliente que não entende as letras miúdas, sem prometer demais. Muitos vendedores fortes em fechamento rápido se frustram com o acompanhamento e prometem o que a apólice não cobre, gerando reclamações posteriores.
O que avaliar
Estilo de venda consultivo, capacidade de explicar produtos complexos com honestidade, e orientação à relação de longo prazo mais do que ao fechamento imediato.
Como montamos a combinação
Uma pessoa com maior capacidade cognitiva tende a aprender mais rápido, raciocinar melhor e se adaptar a problemas novos. Para este cargo é uma boa base para a combinação.
Competências relacionadas confirmam que essa pessoa capaz consegue desempenhar bem as funções específicas do cargo, não apenas raciocinar no abstrato.
Uma avaliação técnica (sua própria ou digitalizada) verifica se consegue usar as ferramentas do cargo. Ou, como alternativa, DISC para conhecer o perfil comportamental para o cargo.
Combinação sugerida de avaliações para executivo de seguros
9 avaliações · tempo variável. Guia sugerido: ajuste ao seu processo.
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aprendem mais rápido o cargo, especialmente a lógica de coberturas, exclusões e normativa do produto
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Ajuda a observar a orientação ao resultado comercial e o entendimento do negócio.
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Ajuda a observar a técnica de venda e o impulso comercial do cargo.
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Ajuda a observar a clareza ao comunicar e a qualidade do trato com os outros.
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Ajuda a observar a orientação ao cliente e a qualidade do atendimento.
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Ajuda a observar sinais de probidade em um cargo com acesso a dinheiro ou informações sensíveis.
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Ajuda a observar a gestão emocional e a resistência diante da pressão do cargo.
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permite ver o estilo natural de venda e se combina com um ciclo consultivo em vez de transacional
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maneja valores, coberturas e promessas que geram obrigações contratuais para a companhia
ⓘ A combinação exata e sua aderência são ajustadas pela Kokoro com você. Esta combinação é um guia, não uma receita fechada.